单页面专题页优化与竞价推广转化效果

搜索引擎左侧网站排名部分是用户关注的主要部分，而搜索栏下拉菜单、底部相关搜索词、右侧相关内容等也占了一定比重，至于多少只有百度自己的数据才能告诉你。

许多用于百度推广的页面是单页面（专题页），起到的作用应该是商业价值：活动促销、品牌推广等，前面讨论过单页面的优劣势及优化方法，参考文章《单页面网站优劣势及如何有效SEO优化》，越来越多的人采用单页面推广的方式转化效果如何呢？

用户能看到的展示效果也是越来越多，根据网站属性：除了标题、描述、网址，还有一张121*91像素官网logo或随机图片；展示像百度图片那种多张图片；视频还有相关简介、第几集等。

百度搜索展示效果

还有比较详细的分类展示，当然这类型的站都做了百度的官网认证，并不是都有这样的展示，草根站长的目标不在这里。

百度搜索展示效果

玩过百度竞价推广就明白，匹配用户的搜索词，展示在用户浏览器的是某个公司的百度推广运营编写的创意（标题、描述、配图）。百度推广有系统审核机制，也有专门负责人审核创意，如果有虚假、夸大等不会被通过。百度这么做其实是用户投诉多了...魏则西事件请自行补脑。

用户被欺骗多了，自然对推广排名前三的有忌讳，慢慢对后面的自然排名有信心些。用户找东西并不是来看广告的。百度官方有很详细的解释，这里只针对用户说明。

传统媒体广告意义是一样的，以秀站网SEO做企划的经验，要完整说明白这其中的奥妙需要花很多时间。简单的说，用户看到广告多了，自然有印象，结合线下的营销人员，达成交易的信任成本就少些。

在搜索过程中，不管是竞价推广（SEM）或搜索引擎优化（SEO）首先让用户产生的点击欲望。竞价的优势在于会获得更多的流量，如果没把握好细节，转化就困难得多。对不同的用户习惯，转化的过程是复杂的，并不是一两句话能说清楚的。我用SEO的思维解释就清晰了：首先把用户分两类。

第一类用户，是优质流量的贡献者。往往能用准确的关键字，根据网站描述，能选择最准确的的站点。进入站点快速浏览内容，如果与关键词匹配程度越高，就会细看，否则直接跳出。

第二类用户，绝大多数流量的贡献者。为什么是绝大多数？因为这类用户不专业，不知道用什么关键词搜索，用一句话或长尾关键词搜索，得到的排名绝大多数是付费推广网站！但是推广网站并不是专门解决这个问题的，给用户的感觉就是：尼玛让我看广告！我闪！（...注意素质）

第二类用户虽然被欺骗了许多次，慢慢也会学乖，从而找到（如果存在）真正自己想要参考答案。而这个学习过程就是我们要提到的：流量转化过程。

从影响用户点击的原因知道，流量转化过程往往是从第二类用户慢慢转化为第一类用户开始，也就是绝大多数第一类用户都拥有第二类用户的经验教训。第二类用户学习过程成为了成千上万的网站的垃圾流量，影响着网站的权重。

垃圾流量转化为优质流量的过程其实就是用户信任感的建立过程。当用户被某些财大气粗的广告欺骗多了，就会自动过滤带有广告性质的创意。而你的网站能真正解决用户的问题，还提供其他更多相关内容，用户才有欲望了解你，进而向前发展。

公司的推广人员都有一定的任务指标，而绝大多数的老板都认为先有流量才有转化，公司下了血本并不见得效果好。原因是赤裸裸的：只为了获取流量而建立的网站，注定得不到用户的信任！

写一个单页或者专题页需要花费非常多的精力，页面不能过长，内容又要丰富。了解了上面的说法自然就知道怎么做了：

①用户竞价的页面尽量建立品牌信任度为主；

②标题、描述、图片的创意不宜采用纯广告模式匹配关键词；

③罗列用户关心的问题或自己优势需要有外链接，但不宜直接跳到另外相关页面的URL，设置连接从新窗口打开；

④一定的子标题（用<h><strong>标签）并设置相关内容的锚文本，引导用户浏览；

⑤订单表单、联系电话放在顶部、底部、悬浮即可，不必弹窗或非常显眼，以免造成反感；

⑥最重要的是能提供与用户问题相关的案例展示或解答，这对建立信任度非常有好处；

⑦根据网站或产品性质，避免出现“请咨询客服”、“价格面议”等不友好的细节，可以表明这是参考价，根据实际情况有浮动，但不超过多少范围，客服会耐心服务您；

⑧网页打开速度要“杠杠的”。有些网页设计和美工沟通不好，造成页面很多大图片或有flash、音视频等，造成页面加载时间过长，绝大多数用户会跳出去。

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