如何最低CPC百度竞价推广

       秀站网秀站网看到许多企业主盲目做SEM竞价，银子白花花的流，却得不到合理的效益。SEM衡量搜索营销的核心是ROI（投入产出比），CPC（点击成本）作为投入的关键因素，对ROI有重要影响，能用最低价得到最好的展现并获得点击。

       CPC受广告质量度影响，也就是“创意”本身质量影响。排在第一位并不代表得到的点击更多，只能说得到更多的曝光度和认可度（证明是土豪，有实力竞争第一位）。

       百度凤巢系统的站长应该知道最低CPC由质量都和商业价值决定，百度网盟最低CPC是0.01元。

质量度的决定因素包括点击率、创意、相关度、账户表现；
商业价值是百度制定的，我们只能遵守游戏规则。百度的制定规则也要参考SEO规则，自然排名难度越大，商业价值越大。

       笔者没运营过国际站，谷歌玩得少，了解到谷歌最低的CPC最低是0.03元，就不详谈了。

       最低CPC出价策略并不适合每一个账户，即使适合也不一定适合每一个广告组。一般适用条件有：

①预算有限

       如每天100-200元左右；

②流量不会因为出价过低受到影响

       过低的出价很难得到好位置，更不用说点击率了；

③长尾关键词数量大

       可以在本站做大量的长尾词避免竞争热门词；

       不可使用最低CPC出价策略的关键词：

①自有品牌词

       直接搜索品牌关键词的客户目的性强，产生转化几率大，可以说是准客户或忠诚客户。一般做营销会有企划结合，加上营销人员的工作，用户有一定了解后，会直接搜索我们的品牌关键词。获得这类用户的点击，排名靠前和广告语突出度是最主要因素，很显然最低CPC不能实现较好的排名，尤其是知名电商的品牌词，竞争更加激烈。

②竞争对手品牌词即竞品词

       这类词是通过分析竞争对手的数据得到的，一般这类词和自己的品牌词属性相似，如果实力相差太大，就不要来“搅局”，反之，拿到这些词是抢夺用户，有一定的战略意义。

关键词的出价

       每个词都有人专门管理，甚至采用软件自动调价，基本维持在稳定的排名位置。先来了解一下这类软件的工作原理。

       软件是模拟人的操作行为，如果达到一定排名位置后尝试减价，如果尚未影响排名会继续减价直到用最低价（甚至会用0.01元）达到目标排名的目的。

       同样的，如果排名没有达到目标排名，就会自动加价，直到超过设定的最高不超过的预算为止。

找出关键词的最低出价

       建立广告组是，为广告组/推广单元设定一个非常低的价格，通常为0.1元。提交关键词是，使用广告组/推广单元出价，此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，旁边会出现“要使其有效，您可优化关键词质量都或者出家不低于最低展现价格0.5元”，就能知道这个词的最低展现价格了。

       刚上线的关键词得分/质量度不稳定，一般要2、3天观察，稳定时再用最低出价展现。

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