百度搜索竞价广告投放方案计划书(4)

三、百度竞价账户方案

1. 创建账户结构 

计划可以包含多个单元，一个账户结构由计划、单元、创意三个部分组成，一个账户里可以包含多个计划，每个每个单元可以包含多个关键词，每个单元可以有多个创意。根据要竞价的词来设置计划、单元。  

针对公司产品分类创建计划>单元>列出来一个表。

2.  关键词选取策略 

当计划，单元创建好以后就可以添加关键词了，关键词的选择十分重要，可以把意思相同的词放在一个单元，也可以按地区来，把同一地区的词放在一个单元内。这样便于管理。 

顺序：品牌类>产品细分>通用词>人群词

关键词选取包括如下3步：确定核心词、扩展、分组，可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。

3. 添加创意 

创意十分重要，因为创意是给用户看得，一个好的创意能吸引更多的客户，一个好的创意一定要包含你所选的关键词，突出产品或者服务的特点，并且语句要通顺连贯，不得有错别字等。还要设置落地页，落地页的选择一定要和你设置的关键词相匹配。

举例说明创意，让领导可以看明白。

4. URL设置及落地页设计

落地页也称“着陆页”，是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。

5. 设置竞价价格 

价格的设定一般是根据你所选的关键词的竞价力度来决定的，关键词的竞争力度大价格就高，反之则低。价格不是一成不变的，是随着关键词的竞争力度上下波动的。合理的设置竞价价格能节省成本。  

初步预定价格，然后后期逐步调整

6. 设置预算 

预算分为每日、每周预算，预算是必须要设置的，如果不设置可能一天就会把你账户内的钱花完，预算不能过小，不然体现不出竞价的效果。  

房利来账户基本预算：（信息流可以试试，这里我写的是老的方案，网盟也过时了）

• l 百度开户费用3万元，抵用广告费，每年维护费用2000元。
• l 搜索推广每日预算200元，每月约在6300元。
• l 网盟推广每日预算20元，每月600元。

7. 设置投放地区时间段和人群 

设置地区投放能带来精准的客户，可以根据公司的业务来判断地区，如公司业务仅限本地，就可以把地区设为公司所在地。投放时间段的设置，可以根据用户的行为来设置投放时间段，比如在下班，晚间用户高峰期来投放，时间段的设置可以精准到某天的某个小时。人群来根据公司业务来判断，如客户性别、年龄等。  

写个具体的时间段设置和人群。

8. 分析     

每天都要分析前一天的投放量和点击量，根据前一天数据来分析哪个关键词点击率高，哪个词点击率低，根据前一天的数据来及时调整当天的竞价价格和投放时间等。

数据统计包括每日消费和五量四率（浏览量、点击量、咨询量、点击率、咨询率）。并根据每个数据的变化及时发现并解决问题。消费、浏览量需要每个小时统计一次。

不断调整及优化账户结构，提高关键词质量度降低竞价成本。

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